共青团BET体育365投注官网委员会

关于转发《商州区首届大学生创业设计大赛实施方案》的通知

各学院团总支：

    现将《商州区首届大学生创业设计大赛实施方案》转发你们，请遵照执行。

    附件：商州区首届大学生创业设计大赛实施方案

共青团BET体育365投注官网委员会

2015年1月7日

附件：

商政人社发〔2014〕478号

商州区人力资源和社会保障局 共青团商州区委

关于印发《商州区首届大学生创业设计大赛

实施方案》的通知

各相关部门：

《商州区首届大学生创业设计大赛实施方案》已经区政府同意，现印发你们，请结合实际，认真贯彻执行。

商州区人力资源和社会保障局 共青团商州区委

2014年12月31日

商州区首届大学生创业设计大赛实施方案

为创建省级创业型城市，在广大大学生中深入开展“三创”教育活动，着力培育有创业本领、创新意识、创造精神的新商州青年，大力选树一批大学生创业典型，共同营造鼓励大学生创业、支持大学生创业的浓厚氛围，结合商州区创建市级创业型城市工作，本着促进高校智力资源与商州经济发展相结合的原则，特举办商州区首届大学生创业设计大赛，具体方案如下：

一、活动主题

青春建功新商州 创业助力中国梦

二、时间安排

2015年1至6月，具体时间安排：

1、宣传发动：2014年12月至2015年1月；

2、大赛启动仪式暨新闻发布会：2015年1月上旬；

3、作品创作及评选：2015年1月上旬至5月中旬；

4、颁奖仪式：2015年6月底。

三、办理单位

主办：商州区人民政府

承办：商州区人社局、共青团商州区委

协办：西安建筑科技大学、陕西科技大学、西安工业大学、BET体育365投注官网、商洛职业技术学院

四、组织机构

（一）组委会

成立商州区首届大学生创业设计大赛组委会，组委会负责活动的组织协调工作，组成人员如下：

主 任：贾建刚 区委常委、常务副区长

常务副主任：杨俊芬 副区长

副 主 任：郭肖勇 区政府办副主任

郭 童 区志办副主任

张建康 区人社局局长

张晓平 团区委书记

成 员：赵红英 区人社局副局长、区社保局局长

李根志 区科协主席

张晓锋 区科技局副局长

赵世贵 区文广局副局长

孙为艳 区县域工业集中区管委会副主任

李淑芳 区旅游局副局长

屈 丹 区招商局副局长

王志成 区发改局副局长

苏立宏 区农业局副局长

陈向阳 西安建筑科技大学团委书记

李 晓 陕西科技大学团委书记

赵 琼 西安工业大学团委书记

彭晓邦 BET体育365投注官网团委书记

雷晓娟 商洛职业技术学院团委书记

组委会办公室设在团区委，团区委书记张晓平任办公室主任，负责活动的组织、筹划、协调工作。成员从区人社局、团区委和相关高校抽调。

（二）评委会

成立商州区首届大学生创业设计大赛评委会，成员由相关机关单位人员、专家学者、企业家、风险投资机构人员组成。

评委会办公室设在区人社局，区人社局局长张建康任办公室主任，负责方案的评审工作。

五、参赛对象

以西安建筑科技大学、陕西科技大学、西安工业大学、BET体育365投注官网，商洛职业技术学院的在校大学生和毕业生为主，同时欢迎各大院校有创业意愿和创业潜力的在校大学生和大学毕业生参赛（35周岁以下，1980年元月1日以后出生）。

六、活动内容

（一）比赛形式

以个人或团队为单位，初赛时，撰写一份创业项目简述书；进入复赛的团队（个人）撰写一份完整的创业计划书。

（二）项目要求

参赛项目由发改局和县域工业集中区管委会设计，要求有现实意义，可行性和操作性强，应符合国家政策以及商州区产业升级与转型发展的导向，有良好的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益。鼓励设计具有自主知识产权的创新项目。

牵头单位：区发改局

落实单位：各相关经济主管局、区县域工业集中区管委会

（三）比赛流程

1、海选（2015年1月上旬—3月底）

海选由高校团委组织实施。参赛团队需填写《商州区首届大学生创业设计大赛报名表》（见附件1），在相关高校团委报名。各高校团委根据报名及海选情况，向大赛组委会推荐创业计划项目。每个高校团委推荐不少于10个创业计划项目。

获高校团委推荐参赛的团队（个人）需填写《商州区首届大学生创业设计大赛项目简述书》（以下简称《项目简述书》，见附2），以高校为单位，一式五份于2015年3月20日前交组委会。同时，各参赛团队（个人）要设计项目宣传图片。组委会将在共青团商州区委官网对项目进行展示，开展网络投票活动，根据票数高低评选出2个“最受欢迎大学生创业设计项目”。

牵头单位：共青团商州区委

落实单位：各高校团委

2、初赛（2015年4月中旬）

大赛评委会根据《项目简述书》对项目进行初评，筛选出30个左右的项目进入复赛。

牵头单位：商州区人社局

落实单位：共青团商州区委、商州区科协、商州区科技局、商州区发改局、商州区县域工业集中区管委会、商州区农业局、商州区文广局

3、复赛（2015年4月底）

初赛结束后，组委会将组织创业导师对进入复赛的团队（个人）进行创业计划书写作培训。培训结束后，各项目团队（个人）需着手撰写一份完整的创业计划书（相关要求见附件3）。

评委会将对30个创业项目的计划书进行书面评审（评审标准见附件4），筛选出10个左右的项目进入决赛。

牵头单位：商州区人社局

落实单位：共青团商州区委、商州区科协、商州区科技局、商州区发改局、商州区县域工业集中区管委会、商州区农业局、商州区文广局

4、决赛（2015年5月中旬）

复赛结束后，组委会为每个团队（个人）配备1—2名创业导师。创业导师对项目进行深入指导，进一步完善项目计划书。

决赛将以答辩形式进行，分为团队陈述、自由问答两个环节进行，每场限时30分钟。先由参赛团队结合PPT进行15-20分钟以内的项目展示陈述，项目展示陈述结束后，评审团将就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，并评选出相关奖项。

牵头单位：商州区人社局

落实单位：共青团商州区委、商州区科协、商州区科技局、商州区发改局、商州区县域工业集中区管委会、商州区农业局、商州区文广局

5、合作洽谈（2015年6月中旬）

组织企业家与获奖团队（个人）进行合作洽谈。合作模式有三：一是企业家投资获奖项目，促进项目落地；二是企业家购买项目“金点子”；三是企业家邀请优秀大学生到该企业就业。

牵头单位：商州区招商局

落实单位：商州区旅游局、商州区县域工业集中区管委会、商州区文广局

七、表彰奖励

（一）奖项设置。决赛产生金奖1项，奖励创业基金8000元；银奖2项，奖励创业基金5000元；铜奖3项，奖励创业基金3000元，优秀创业设计奖4项，奖励创业基金1000元。

（二）信贷扶持。凡进入初赛的团队（个人），一是经有关银行评估后将有机会获得最高额度200万元的贷款授信，特别优秀的项目授信额度上限不封顶；二是可由组委会推荐申请区就业局提供的5-8万元贴息贷款。

（三）免费创业辅导。凡进入初赛的团队（个人），都将获得免费创业培训的机会。进入复赛的选手，将纳入商州区优秀创业大学生人才库，大学生创业导师团将给予“一对一”的创业辅导，并在其创业过程中，给予全程帮助。

（四）其他政策支持。凡报名参加比赛的团队（个人），大赛组委会将在其创业过程中，在科技、法律、财务等信息咨询及工商、税务、培训、孵化等方面，协调有关部门给予相关支持。

八、报名方式

参赛团队（个人）在商州区人力资源和社会保障局官网或共青团商州区委官网下载并填写报名表，凭身份证明（身份证、毕业生或学生证）到相关高校团委或共青团商州区委报名即可参加比赛。

九、工作要求

（一）高度重视，加强领导

此次活动是“陕南强区、幸福商州”的创建工作在大学生群体中开展“三创”教育的生动实践，是促进大学生创业的重要举措，是共青团服务青年成长成才的实际行动，有利于促进商州区市级创业型城市的创建，有利于大学生的创业，有利于商州经济的协调发展，有利于招商引资。各相关单位要高度重视，把这项工作列入重要议事日程，责任到人，狠抓落实。

（二）广泛发动，大力宣传

各有关单位要积极整合资源，充分利用各种宣传媒介，层层发动，层层动员，广泛组织大学生积极参与此项活动，形成一定的规模和声势，营造浓厚的活动氛围。

（三）扎实推进，务求实效

各相关单位要把握活动结合点，把竞赛与促进大学生创业的政策宣讲结合起来、与完善大学生创业服务体系结合起来、与培育和宣传大学生创业的优秀典型结合起来；各相关单位要把握活动关键点，深刻理解各个竞赛环节，有序推进活动，确保活动取得实效。

附件：

1、商州区首届大学生创业设计大赛报名表；

2、商州区首届大学生创业设计大赛项目简述书；

3、商州区首届大学生创业设计大赛创业计划书撰写要求；

4、商州区首届大学生创业设计大赛创业计划书书面评审标准；

5、商州区首届大学生创业设计大赛参赛声明。

附件1

商州区首届大学生创业设计大赛报名表

附件2

商州区首届大学生创业设计大赛项目简述书

项目编号№:Sz-

大赛组委会办公室

2015年1月

填 写 说 明

1.请参赛者认真阅读此说明，并按要求详细填写。

2.参赛者在填写参赛项目情况时只需根据设立实体与否填写A1/A2，并填写参赛创业项目情况简述表B。

3.序号、编码不需个人填写，由组委会办公室填写。

4.可适当另页附以有关说明材料，但必须是中文文本（若是外文，请附中文文本）。附件材料须以4号仿宋-GB2312字体书写于A4纸上，附于简述书后。

5.表内栏目填写时一律通过计算机输入。

6.项目简述书提交截止日期为：2015年3月10日

联系人：张超 李渊源

联系电话：0914-2325566 0914-2980071

qq:80882062 350979391 10680921

微信：青春商州（微信号：10680921）

E-mail：szqtw@163.com

组委会办公室地址:商州区南街16号区委办公楼一楼东

A1．参赛者情况（未设立实体）

A2．参赛者情况（已设立实体）

说明：项目负责人必须是实体的法人。

B．参赛创业项目情况简述

附件3

商州区首届大学生创业设计大赛

创业计划书撰写要求

一、创业计划书简介

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、创业计划书结构

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种情况需重点进行竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

三、创业计划书内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

四、创业计划书编写

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习；第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研；第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；

（3）经营团队；（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

五、创业计划书排版

1、字体：大标题，黑体、小二号、不加粗；一级标题，黑体、4号、不加粗；二级标题，楷体_GB2312、4号、加粗；三级标题，宋体、4号、加粗；四级标题，宋体、4号、加粗；内文，宋体、4号、不加粗；

2、纸张：A4纸，左侧装订；

3、页边距：上2.6CM，下2.6CM，左3.0CM，右2.0CM；

4、行距：固定值20磅；

5、结构层次序数：第一层用“一”、第二层用“（一）”、第三层用“1”、第四层用“（1）”。

附件4

商州区首届大学生创业设计大赛创业

计划书书面评审标准

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，富有可行性和操作性的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。以下为创业计划竞赛书面评审的评分依据：

一、概述（10%）

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

二、产品或服务（15%）

要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要，以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

三、市场（10%）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

四、竞争（10%）

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

五、营销（10%）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

六、经营（10%）

要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

七、组织（15%）

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

八、财务（10%）

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

九、表述（10%）

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

附件5

商州区首届大学生创业设计大赛参赛声明

您报名参加本次竞赛，表示同意遵守以下条款：

（一）参赛选手同意不利用本次比赛进行任何违法或不正当的活动。

（二）本次参赛选手必须如实参赛，不得由他人替代，如发现替代，取消参赛和获奖资格。

（三）参赛选手保证其参赛项目为参赛团队原创，严禁抄袭、剽窃，不侵犯任何第三者之知识产权、所有权、使用权和处分权。因抄袭、剽窃及侵犯他者权利所引起的一切后果及法律责任由参赛选手自己承担。大赛组委会及主办方不承担任何法律责任。

（四）参赛者一经提交作品参赛即代表完全接受大赛活动所有条款。

（五）大赛一切流程遵守法律程序。

（六）参赛者须遵守大赛组委会规定的其他必要的要求。

（七）本活动大赛主办方对本次大赛拥有最终解释权。

抄送：团陕西省委 团商洛市委。

共青团BET体育365投注官网委员会 2015年1月7日印发